Một sự thật hơi đau lòng: Nhiều người làm việc chăm chỉ suốt 12 tháng, nhưng tăng lương lại đến với người biết mở miệng

Bạn đi làm đúng giờ.

Bạn tăng ca khi cần.

Bạn gánh việc khi đồng nghiệp nghỉ.

Bạn xử lý những tình huống mà người khác né tránh.

Bạn cống hiến suốt một năm trời.

Rồi đến kỳ đánh giá cuối năm…

Không có tăng lương.

Không có thưởng thêm.

Không có cuộc trò chuyện nào về giá trị bạn tạo ra.

Trong khi đó, một người khác vào sau bạn vài tháng lại được điều chỉnh lương trước.

Nghe quen không?

Sự thật là: trong môi trường làm việc, sếp không thể tự động biết bạn đang mong muốn điều gì. Và nhiều nhân viên giỏi đang tự làm khó mình vì nghĩ rằng “cứ làm tốt thì công ty sẽ tự nhìn thấy”.

Đáng tiếc, cuộc sống không vận hành theo cách đó.

Nếu bạn đã cống hiến một năm và cảm thấy mức lương hiện tại không còn phản ánh đúng giá trị của mình, việc đề nghị tăng lương là hoàn toàn hợp lý. Vấn đề nằm ở cách bạn nói.

Sai lầm lớn nhất: Biến cuộc nói chuyện tăng lương thành một cuộc than phiền

Nhiều người mở đầu bằng những câu như:

• “Em làm cực lắm rồi.”
• “Chi phí sinh hoạt tăng cao quá.”
• “Em thấy lương em thấp hơn người khác.”
• “Nếu không tăng lương chắc em nghỉ.”

Đây đều là những lý do có thể đúng.

Nhưng đối với doanh nghiệp, chúng không phải là căn cứ đủ mạnh để quyết định tăng lương.

Sếp trả lương dựa trên giá trị bạn tạo ra, chứ không phải dựa trên việc bạn cảm thấy khó khăn như thế nào.

Vì vậy, hãy chuyển trọng tâm từ cảm xúc sang kết quả.

Bước 1: Chuẩn bị “bằng chứng” trước khi xin tăng lương

Đừng bước vào phòng sếp với một cảm giác.

Hãy bước vào với dữ liệu.

Liệt kê những gì bạn đã làm trong 12 tháng qua:

• Những dự án đã hoàn thành.
• Những mục tiêu vượt KPI.
• Những quy trình được cải thiện.
• Những khách hàng được giữ chân.
• Những khoản chi phí được tiết kiệm.
• Những doanh thu được tạo thêm.

Ví dụ:

Thay vì nói:

“Em làm rất nhiều việc.”

Hãy nói:

“Trong năm vừa qua, em phụ trách 3 dự án chính, giúp giảm thời gian xử lý khách hàng từ 48 giờ xuống còn 24 giờ và tăng tỷ lệ hài lòng thêm 18%.”

Con số luôn có sức thuyết phục hơn cảm xúc.

Bước 2: Chọn thời điểm phù hợp

Đừng xin tăng lương khi:

• Công ty đang cắt giảm chi phí.
• Sếp vừa trải qua một ngày cực kỳ căng thẳng.
• Doanh thu đang lao dốc.
• Công ty vừa mất khách hàng lớn.

Hãy chọn thời điểm:

• Sau khi hoàn thành một dự án thành công.
• Sau kỳ đánh giá hiệu suất.
• Khi công ty đang có kết quả kinh doanh tích cực.
• Khi bạn vừa đạt được một thành tích rõ ràng.

Đúng thời điểm có thể quyết định tới 50% cơ hội thành công.

Bước 3: Đặt vấn đề một cách chuyên nghiệp

Đừng biến cuộc trao đổi thành một tối hậu thư.

Thay vào đó, hãy nói:

“Sau một năm làm việc và nhìn lại những kết quả đã đạt được, em muốn trao đổi về việc điều chỉnh mức lương để phản ánh tốt hơn giá trị và trách nhiệm hiện tại của mình.”

Ngắn gọn.

Lịch sự.

Chuyên nghiệp.

Không đe dọa.

Không gây áp lực.

Không so sánh với đồng nghiệp.

Bước 4: Đưa ra con số cụ thể

Một lỗi phổ biến là hỏi:

“Theo anh/chị thì em nên được tăng bao nhiêu?”

Đó không phải việc của sếp.

Bạn nên tự nghiên cứu thị trường trước.

Tìm hiểu:

• Mức lương trung bình của vị trí tương đương.
• Thu nhập của ngành nghề.
• Nhu cầu tuyển dụng hiện tại.

Khi có dữ liệu, bạn có thể đề xuất một khoảng hợp lý thay vì đưa ra con số cảm tính.

Nếu bị từ chối thì sao?

Đừng phản ứng cảm xúc.

Đừng nghỉ việc ngay trong cuộc họp.

Đừng coi đó là một sự xúc phạm.

Hãy hỏi:

“Anh/chị có thể chia sẻ những tiêu chí cụ thể để em đạt được mức lương mong muốn trong thời gian tới không?”

Câu hỏi này giúp bạn:

• Hiểu kỳ vọng của công ty.
• Có mục tiêu rõ ràng.
• Mở ra cơ hội cho lần đàm phán tiếp theo.

Đôi khi câu trả lời “chưa” không có nghĩa là “không bao giờ”.

Và nếu công ty thực sự không còn phù hợp?

Có những trường hợp bạn đã chứng minh được năng lực.

Bạn đã đạt kết quả tốt.

Bạn đã trao đổi nhiều lần.

Nhưng mức lương vẫn giậm chân tại chỗ.

Khi đó, việc tìm kiếm cơ hội mới là lựa chọn hoàn toàn hợp lý.

Hiện nay, nhiều doanh nghiệp sẵn sàng trả mức lương cao hơn để thu hút những ứng viên có kinh nghiệm và thành tích thực tế.

Tại Việc Làm Chất, ứng viên có thể tìm kiếm hàng ngàn cơ hội việc làm thuộc nhiều lĩnh vực khác nhau, từ nhân sự, marketing, kinh doanh, IT cho đến quản lý cấp trung và cấp cao.

Không chỉ là nơi giúp người lao động tiếp cận các công việc phù hợp, Việc Làm Chất còn cung cấp dịch vụ đăng tin tuyển dụng dành cho doanh nghiệp muốn tìm kiếm nhân sự chất lượng nhanh chóng và hiệu quả.

Dù bạn đang tìm một bước tiến mới trong sự nghiệp hay đang cần tuyển đúng người cho đội ngũ của mình, Việc Làm Chất đều có những giải pháp phù hợp.

Kết luận

Đòi tăng lương không phải là hành động “vô ơn”.

Đó là một cuộc trao đổi kinh doanh giữa người tạo ra giá trị và người trả tiền cho giá trị đó.

Người làm việc giỏi nhưng không bao giờ nói về thành quả của mình thường bị đánh giá thấp.

Người biết chứng minh giá trị một cách chuyên nghiệp lại thường được ghi nhận nhiều hơn.

Sau một năm cống hiến, bạn không cần phải ngại khi đề cập đến chuyện tăng lương.

Điều quan trọng không phải là bạn có nên hỏi hay không.

Điều quan trọng là bạn hỏi bằng dữ liệu, bằng kết quả và bằng sự chuyên nghiệp.